客觀理(lǐ)性的(de)看待企業官網

企業官網早在10多(duō)年前，對(duì)于不少企業來(lái)說，就是門面。約個(gè)客戶，參加個(gè)展會等等，盡管你準備了(le)厚厚的(de)彩頁，遞了(le)名片，還(hái)是會有不少客戶會問你要官網。

那個(gè)時(shí)候，我們拜訪客戶經常聽(tīng)到的(de)一句話(huà)就是“我們要做(zuò)個(gè)網站，我們某某同行也(yě)有網站，我們也(yě)要做(zuò)一個(gè)...”，那會的(de)需求既有主動性，也(yě)有被動性。

具有主動性需求的(de)，是從骨子裏意識到了(le)構建企業官網的(de)重要性和(hé)意義，以及企業官網運營的(de)大(dà)緻思路。被動性需求的(de)企業基本還(hái)是被動性，聽(tīng)說現在網建行業價格便宜了(le)，趕緊做(zuò)一個(gè)。聽(tīng)話(huà)某某平台有效果，趕緊充個(gè)會員(yuán)...

不少被動性需求的(de)客戶，在互聯網營銷之路上越走越遠(yuǎn)，也(yě)變的(de)比較“極端”。其實說“極端”呢(ne)，也(yě)并不是那麽的(de)極端，其實很多(duō)這(zhè)些朋友心裏都明(míng)白，也(yě)十分(fēn)清楚，隻是他(tā)們不願意接受，更不願意改變。

企業官網的(de)作用(yòng)或者重要性取決于，你對(duì)網站的(de)“用(yòng)心”程度，好比你對(duì)公司某職員(yuán)的(de)培養程度差不多(duō)。某職員(yuán)的(de)職業發展和(hé)能力體現，一方面取決于自身的(de)主觀能動性，另一方面也(yě)取決于公司這(zhè)個(gè)大(dà)平台提供可(kě)施展的(de)空間大(dà)小。

但網站不一樣，畢竟是人(rén)爲意識下(xià)産生的(de)，不論前期建設的(de)好壞，後期都需要持續投入精力去維護，才能不斷的(de)接近企業營銷的(de)效果。

換句話(huà)說，如果你沒有意識到網站的(de)重要性，或者當前狀态或說是企業經營條件尚未完善前，可(kě)以不考慮搭建企業官網。企業官網對(duì)應企業營銷等方面有著(zhe)諸多(duō)好處，但未必是企業經營過程中的(de)必備要素。

相對(duì)情況下(xià)，有的(de)企業營銷過程中可(kě)借助除網站外的(de)其他(tā)工具或者營銷渠道達到互聯網營銷推廣的(de)目的(de)。比如，我們有位這(zhè)樣的(de)“客戶”，相識下(xià)來(lái)有小10年，但他(tā)就不是我們的(de)建站客戶，至今也(yě)未曾做(zuò)過官網。但他(tā)有其特殊性，一方面是團隊人(rén)員(yuán)架構不全，對(duì)于他(tā)當前的(de)業務來(lái)說，也(yě)不需要有專職的(de)人(rén)員(yuán)架構體系。另一方面，從開始到現在他(tā)都是以樹立個(gè)人(rén)IP爲主線的(de)營銷模式，目前的(de)業務營銷落地都是在微信朋友圈。所以他(tā)跟我說官網沒什(shén)麽用(yòng)，是十分(fēn)合理(lǐ)的(de)。

相對(duì)情況下(xià)，還(hái)有一類或者說一群這(zhè)樣的(de)客戶。十分(fēn)依賴網絡，公司主體下(xià)有多(duō)個(gè)網站支撐，完成互聯網營銷推廣工作。這(zhè)類客戶不盲目的(de)采購(gòu)互聯網不同的(de)渠道産品，深耕自身業務領域，做(zuò)精做(zuò)強。

在不同時(shí)期，不同階段，應時(shí)而需，采購(gòu)其他(tā)渠道服務，但不曾将營銷主線偏移。不同渠道産品帶來(lái)的(de)流量都合理(lǐ)的(de)引流至自己可(kě)控的(de)官網，完成流量的(de)沉澱和(hé)轉換。

當然，有不少案例值得(de)分(fēn)享，但這(zhè)裏就不做(zuò)過多(duō)的(de)整理(lǐ)了(le)。簡單一句話(huà)“知其然，知其所以然”，不要否定一些事情和(hé)想法，也(yě)不要完全肯定一些事情和(hé)想法，任何事情的(de)存在，都有他(tā)必然的(de)原因，你說是這(zhè)個(gè)理(lǐ)吧~

想要做(zuò)好一個(gè)網站，切勿本末倒置！

如果，你的(de)企業想好了(le)，要搭建自己的(de)企業官網，目前正在詢價過程中時(shí)，請記住：花點時(shí)間好好的(de)梳理(lǐ)完善你的(de)真實需求，比上來(lái)挨家詢價來(lái)的(de)靠譜！

甲乙雙方，就合同雙方而言，是平等互利的(de)關系，合作的(de)結果就是彼此成就彼此的(de)過程。但在網建市場(chǎng)，我一直比較好奇的(de)就是，爲什(shén)麽很多(duō)甲方都十分(fēn)的(de)“吝啬”。

明(míng)明(míng)是對(duì)于雙方來(lái)說的(de)好事，甲方有需求，乙方有想法，甲方想找到一家比較合适的(de)廠商，乙方想合作一個(gè)不錯的(de)項目，兩者合作達到或者超越彼此原本的(de)預期效果。

但現實中，很多(duō)甲方都“吝啬”的(de)想說出自己的(de)需求，即便是在“擠牙膏”式的(de)溝通(tōng)時(shí)，甲方還(hái)會表現的(de)十分(fēn)不耐煩，說實話(huà)，我們也(yě)很費解。

上來(lái)直逼價格的(de)甲方，如果說您真的(de)想把網站做(zuò)好，那麽請你先把需求說情況，好方便我們按需報價。

如果說你的(de)預算(suàn)有限，你們也(yě)請你可(kě)以坦誠的(de)明(míng)确你的(de)預算(suàn)，以及你對(duì)項目開發的(de)想法。如果一切合理(lǐ)，興許你可(kě)以獲得(de)超出預期的(de)效果。

價值與價格定然是會有必然的(de)聯系的(de)，這(zhè)個(gè)道理(lǐ)我想你比我們更明(míng)白，如果當你意識這(zhè)個(gè)問題的(de)時(shí)候，也(yě)請不要回避這(zhè)個(gè)問題，哪怕是一閃而過的(de)想法。

這(zhè)個(gè)行業水(shuǐ)不深，也(yě)不算(suàn)太渾，隻要你客觀冷(lěng)靜的(de)一哆嗦，思考片刻，也(yě)就不會在這(zhè)條路上走的(de)太遠(yuǎn)、太累。

當然，不排除上來(lái)就問價格的(de)“簡單”項目，确實簡單，不論從項目本身來(lái)說，還(hái)是客戶真實意圖考慮，部分(fēn)項目實現的(de)成本比較低，效率高(gāo)，這(zhè)樣的(de)項目以價格作爲主導，也(yě)未嘗不可(kě)。

但是，有些項目邏輯相對(duì)複雜(zá)，欄目結構多(duō)樣，頁面設計要求較高(gāo)，這(zhè)類項目上來(lái)沒有明(míng)确的(de)需求說明(míng)，就要求報價的(de)，隻能用(yòng)一句大(dà)家習(xí)以爲常的(de)話(huà)來(lái)總結“隻有買錯的(de)，沒有賣錯的(de)。”

很多(duō)優質的(de)項目誕生，并非是乙方單方面的(de)服務結果，而是甲乙雙方共同參與下(xià)的(de)智慧結晶。再簡單的(de)說，乙方更多(duō)情況下(xià)扮演的(de)是“工具”的(de)角色，基于甲方不斷的(de)“輸出内容”，切身需求，真實想法，以及其他(tā)多(duō)元維度的(de)信息組合，乙方通(tōng)過消化(huà)理(lǐ)解，站在彼此的(de)角度，充分(fēn)了(le)解企業情況下(xià)，開發出更加适合企業的(de)，量身定制的(de)産品和(hé)服務。

企業官網開發，對(duì)于乙方的(de)建站公司來(lái)說，是一個(gè)安身立命的(de)營生，用(yòng)知名相聲演員(yuán)郭老闆常說的(de)一句話(huà)：“觀衆就是我們的(de)衣食父母”。

同樣，甲方也(yě)是我們的(de)衣食父母，我們是否有能拿得(de)出手的(de)優質項目，也(yě)依賴于優質的(de)客戶，客戶無大(dà)小，隻有用(yòng)心與不用(yòng)心。

做(zuò)好一個(gè)優質的(de)網站，首先依賴客戶的(de)真實需求，以實際需求得(de)到的(de)報價要更爲準确靠譜。而不是先有價格，再談需求的(de)。